MÓDULO 2. ESPECIALIZACIONES EN COMUNICACIÓN POLÍTICA Y EMPRESARIAL
MATERIA 1: Comunicación y Negociación
6 Créditos ECTS*
Asignaturas:
Estrategias y técnicas de negociación, de liderazgo y de lobby
Finalidad: Identificar las estrategias y los factores fundamentales del Proceso de Negociación, en las distintas modalidades de comunicación interpersonal y pública y saber cómo actuar ante cada situación.
Contenidos
- Las fases de Información, Motivación e Instrucción en el Proceso de Negociación.
- Las necesidades en la negociación. Creatividad para saber jugar con el plazo inmediato, intermedio y largo.
- Los puntos de resistencia.
- Importancia de saber memorizar cuando los buenos negociadores entran en acción.
- Clases de preguntas e una negociación. El sentido de lo importante como criterio supremo en medio de todas las circunstancias que rodean el proceso.
- Cómo persuadir de forma positiva indirecta y directa. La disuasión.
- El problema de las personas que aceptan los términos de una negociación. La exposición a la contrapropaganda. Estrategias para tratar con escépticos, indiferentes y opositores.
- Tácticas y contratácticas. Cuándo y cómo emplear cada una.
- Procedimientos para resumir y lograr un compromiso en una negociación
Liderazgo y motivación
Finalidad: Prepararse para afrontar con éxito papeles profesionales en los que ejercer el liderazgo sea un factor relevante para que los participantes desempeñen su actividad profesional como comunicadores en empresas e instituciones.
Contenidos:
- Los fundamentos de la motivación de las personas en las organizaciones .
– Herramientas para incidir positivamente en la propia satisfacción y en la motivación de los colaboradores, en los clientes internos y externos de la empresa o institución en la que desempeñen su actividad profesional.
- Dirección
- Liderazgo
- Liderazgo y Delegación
- Liderazgo y motivación
- Liderazgo y trabajo en equipo
- El modelo de Greiner
- Ejercicios y casos prácticos
- Aplicaciones prácticas de los conceptos de Liderazgo en el campo de la Comunicación Empresarial, Periodística o, muy especialmente, de la Comunicación Política.
El Lobby
Finalidad: Distinguir diferentes concepciones del Lobby, identificar sus aspectos positivos y negativos, reconocer los lobbies más comunes que suelen constituirse en diferentes países, discernir la presencia de los lobbies en los nueve poderes de la política y saber cómo desarrollar un plan de lobby positivo
Contenidos:
- ¿Qué es el Lobby?
- Aspectos positivos del Lobby. Ejemplos concretos de diferentes países.
- Aspectos negativos del Lobby. Experiencias en diversas naciones
- ¿Quiénes pueden constituir un Lobby?
- Los diferentes grupos de presión: Estudios de casos concretos.
- Los nueve poderes políticos y el lobby
- Las diferentes fases en las estrategias que desarrollan los grupos de presión.
- El lobby y la legislación.
* Es obligatoria para quien la escoja como especialización. Puede ser optativa para quien la escoja para ampliar sus estudios |
